黑心房仲的告白：買屋簽約前最後救命的17堂課
- 作者： Sway
- 出版日期：2011/10/19
Who's Sway ，請看影片!!
心得:
Sway寫了黑心房仲、黑心建商、黑心投資客等黑心系列書籍來教大家判斷，是不是黑人人士很多話只有說一半，那提醒我們哪邊是要注意的地方。
黑心房仲: 常要請房仲帶看房子的朋友，可以先看。
黑心建商: 買預售屋的朋友可以先看。
黑心投資客: 買二手屋的朋友可以先看。
其實，好心的房仲可能有很多，畢竟是為大家服務的朋友，而且，房仲最重要的就是找到a級客戶，故，現在很多房仲，其實態度都很好。
那，這一本書就是跟你說，要怎麼問房仲才能問到正確的問題、教你問房仲SOP流程，解讀屋況說明書，
特別是 Part 2 不再上當，從此學會買屋的4大關鍵，我個人是很推薦這個部分，因為還有圖解一些常用到的風水觀念。
重點: 第一個請房仲準備不動產說明書、第二個重點就是SOP流程，可以參考
不動產說明書(屋況說明書)的祕密
建物標示=房子的身份證和健康證明。用途:一定要是住家，否則利率、轉貸、奢移稅問題。樓層對嗎? 頂加是違法、合法。建築完成日，不要太老。
土地標示=你家的持分有多少? 要附合幾分之幾就行了。大門口的道路，產權呢? 免得地主封路不准他人使用，最好是計畫道路用地
房屋現況說明=防爛房子裝豪宅。有漏水嗎? 有瓦斯嗎? 壁癌 ? 水塔? 兩百公央有高壓電? 山坡地警示?
建物測量成果圖=違建外推的照妖鏡。
最新日期的謄本=輕鬆推估賣方成本價。貸款金額、所有權人、坪數、前次轉移日期。
一定要和屋主簽約，免得變大頭。用謄本上的坪數驗算一遍。
由交屋日期回推，當時買入的成本為何
注意奢侈稅由誰收吸，什麼時後交屋，檢測房屋的費用誰吸收?
9大SOP
1. 上網查關鍵字: 火災、淹水、兇宅、土石流 + 社區名。
沒有的話，就查附近的百貨公司、警查局、主要地標再查一次。
查房仲的名字，有什麼不良紀錄。
要上頂樓，看一下週邊，或是去附近高樓，看回來
2. 拒絕配餐，自己找物件。
看完幾次後，房仲就會主動推薦，請小心。記得問房仲，還沒放在網路上的房屋
3. 一個物件看1小時，請仲介帶你到四週逛逛，
要認真看房，少聊天，要記得格局，地板要重換嗎?
開水龍頭、臥室的大小
4. 找個在地朋友陪你看屋。找資料多看負面的，當思考。
5. 水果行理論，換你主動跟房仲打好關系，讓他們有好房還沒上網時就想到你。
或是，讓他們知道，你朋友多，他們服務不好就他們就死定了
6. 擺出大咖架勢: 當個有距離的高傲客戶。
簡單說幾句，這間可以，價格呢?
我不喜歡，你再幫我找過，就這樣。
滿租就要看租約、這是行情價沒有比較低，讓屋主拿出誠意吧
7. 不懂也是一種招數，一路問到底。
把a房仲的答案去問b房仲。
常用的問題，鞋櫃可以放門外(問櫃台)、房仲有沒有違建(測量成果圖) 、兇宅(問鄰居)、行情有沒有超過其它戶?
貴不貴 (問房仲)、代款利率有划算嗎? 問合約和內政部的有什麼不同?
8. 不要客氣，打x吧!
請房仲提供平面圖，不喜歡就打x，太小、太舊，以後就可以殺價啦!!
9. 對房仲喊暫停。
當你累了，或是居下風時，就要走了，因為氣已弱了。
- 目錄 (第一部分可以當故事看一下、第二部分就是精華!!)
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- Part I 黑心房仲必殺技：讓你暈頭轉向的17 堂課
- 1 奢侈稅後：群魔繼續亂舞
2 99.9％都是假設：販賣夢想之房仲店頭接待術
3 人人有屋賣，個個都是投資客
4 房仲與建商：合縱連橫賺翻天
5 區域聯「炒」之房仲好兄弟
6 我是你的眼：房仲的新聞蜘蛛網
7 奢侈稅時代的借力使力推銷術
8 第一次當黑心房仲就上手（一）：你的心血，我的薪水
9 第一次當黑心房仲就上手（二）：不計手段開發客戶，四海之內皆可賣
10 第一次當黑心房仲就上手（三）：帶看時間定生死
11 月薪三萬也能買豪宅：新婚族不必愁，黑心房貸助您成家
12 全能住宅改造王：比投資客更厲害的超省錢包裝術
13 房仲密傳的快速成交葵花寶典（一）：強迫中獎的配餐法
14 房仲密傳的快速成交葵花寶典（二）：你殺你的，我賺我的
15 房仲密傳的快速成交葵花寶典（三）：見面談的真相
16房仲密傳的快速成交葵花寶典（四）：天書般的合約書
17 番外篇：男女通吃、老少咸宜的事業線攻擊 - Part II 不再上當，從此學會買屋的4大關鍵
- 關鍵 1 和房仲過招的9大ＳＯＰ標準流程
關鍵 2 解開屋況說明書的秘密：務必謹守六大關！
關鍵 3 魔鬼藏在細節裡：看格局圖揀好厝
關鍵 4 經濟艙還是商務艙？裝潢成本學問大
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