看這本書的動機是因為最近在辦活動，再加上作者經歷很厲害（在3個月內就成為頂級sales，在1200個業務中中第一名，讓部門業務上升20倍），再加上這本書很薄，又有重點整理等。

看完後覺得蠻有收穫的，找到人脈，的確是成功的關鍵，想像一下，今天你被董事長叫去當特助，是不是會學得非常的快。想像一下，今天你被學者找去創意，那你是不是對創業就會學得特別得快。

我學到了三次法則，30秒自我介紹法則，物以類聚（要不斷提升自己），明星片招式。

[重點]

Ch1 人脈是人生最關鍵的因素 

理想人脈猶如地鐵地圖，關鍵在於又具有轉車功能的人。

非常會幫朋友介紹人的朋友，就是關鍵。

認識公司不同部門，業務，HR，品管

同年齡，同產業，不同公司？

高年齡，同產業，不同／同公司？

高年齡，不同產業，不同公司？

Q：以你現在的人脈可以達成什麼？

Q：以你現在的人脈還缺什麼？

不知道該認識怎樣的人？ 是因為你還不知道想去哪裡？ 首先，要先確認自己的志向。

Ch2 思考方式和生活方式可以建構理想的人脈
改變思考 ＝ 改變行動 ＝ 改變

5個法則：志向，執著，行動力，不怕拒絕，奉獻

行動力＝ 非明天開始，非今天開始 ＝ 馬上，現在開始

人脈＝ 無風險＋高報酬

唯有勇敢提出要求和採取行動，才能得到有力人士的青睞

把對方加到通訊錄裡，並且發有趣mail

XXX先生，我和希望跟你學習

XXX先生，你是如何讓你的公司發展到如何茁壯

拜託別人是種尊重的表現，大人物通常喜歡被詢問。

PS 阿寶哥的ABC法則

http://www.aboco.com/Blog/article.asp?id=513

ch3 讓自己成為高高在上的人會記得的人

想辦法接近你很想見的人

把他的書畫滿重點＋寫成心得 －》 要求見面

三次法則

第一次拒絕就放棄，門外漢嗎？

第二次拒絕就放棄，不夠想要？

第三次拒絕就不放棄，就有機會成功。專業又堅持的人

無三不成禮

ch4 明信片，Email，電話

主動聯絡最容易被拒絕的就是電話。

明信片最容易，因為背面就可以寫內容，對方沒有拆信封的擔心問題。（蠻特殊的招式）

ch5 吸引對方想和你交談

和長輩交談的最好方式就是，讓他們說話

抱持著來受教的概念，而不是自己滔滔不絕的說話。

每個人都喜歡和自己相似的人，成功者必定喜歡非常非常努力的人。

非洲巫師的故事，他祈禱必定會下雨，因為他總是祈禱到下雨為止。

成功的人就是會一直努力到成功為止。凡事都很拼命，不會灰心喪志，放眼未來。

努力不懈是獲得成功者青睞和幫助的首要條件。

即使在低潮的時候，還可以努力不懈，才厲害。

以精益求精的心態專心在自己工作，成為專家，成為無可取代的人，才足以擁有幫助別人的力量。

能力越大，責任越大 ＋ 越努力，越幸運

物以類聚，你越厲害，能認識的人越厲害。

10秒＋10秒＋10秒的致勝關鍵！30秒自我介紹。

1.  說出自己優點 －》 引發別人對你興趣
2.  說出自己可以提供的價值與貢獻 －》 讓對方想進一步認識你
3.  說出自己志向 －》 讓對方為你著迷

EX：

1. 我擔任業務工作20年，曾經把一個全新的業務部門在五年之內業績成長5倍。

2. 憑著過去推展業務的手腕和專業知識，想為大小企業舉辦演習或經營方面的研討課程，以提升他們業績。

3. 我最大的目標就是改變台灣業務現況，推廣一種彼此可以輕易做到，又可以打動人心又不會增加彼此壓力大業務手段。

在訪談成功者的時候，為什麼有些記者問得到東西，有些記者問不太到東西呢？

這就取決聊天者對“訪談者的了解”究竟有多少？

只有萬全的準備，才能夠讓彼此的見面更具意義。

受人疼愛的5大特徵

1.  擁有遠大志向
2.  熱心
3.  擅自點頭
4.  超級自信
5.  勤於做筆記 （請教前說，不好意思，我想要寫在筆記上）

讓對方滿意的SOS說話術

1.  太厲害了
2.  你一定要告訴我
3.  你果真是箇中好手

參加研討會的秘訣－提前半小時到

1.  主動接觸主辦單位
2.  為了可以選擇位置 －例如像第一排。（第一排好處，發問可以跑第一，離講者距離近）
3.  和講師合照，請他簽書，加FB ＋ 使用30秒自我介紹

4.  服裝和外表佔整體印象的9成，請好好打扮。

2015. 11.1    ＃126