學期： 109 ，第二學期
上課同學： PMBA & PMLBA & PMBM （雙號）
# 策略管理的上課重點
1. 最厲害的人，是調動資源的人。劉備 vs 孔明。 uber vs 好吃的店家。
2. 不要有大國思維。 公司如果規模小，就更要focus。 如何 Focus，就需要策略。 那最好的策略是什麼？ 就是創意 （ from 哈佛大學，如何2個小時賺最多錢）
3. 策略，就是建立長期競爭優勢。
4. 戰爭，是策略的起源。 鬥爭，也是需要策略的。
5.不要說台灣工人比較貴，沒有競爭力。瑞士的swatch，瑞士製造，價格不是就很便宜。
6. 讓同學們引起興趣，就是好的老師。 能讓員工對工作產生興趣，就是好的老闆。
7. 尼安德塔人 VS 智人 ： 合作，就可以擊敗更強的敵人
8. 共創價值，Value net 比五力分析來的更厲害。 apple 常常利用互補產業方式，提升自己位置。 （ 不需要自己研發）
9. 台灣企業前台投資太少。 越戰失敗的原因就是情資錯誤。錯誤的情資，focus 就會有問題。（ 美軍的軍隊派的人太少）
10.管理夥伴，是西方人的強項。 花時間建立，如何evaluation的機制 + 建立查核點！
# 策略管理的上課筆記
第一堂課：
# 導論：何謂策略
你已經很策略了嗎？ 創意，效率了嗎？ 策略就是贏 ？
Ans：利用策略達到長期的競爭優勢
# 小公司更需要行銷，需要focus 就好
https://link.medium.com/NuXkMvFG1bb
#如何在逆境中定位： 參考危機女王電影，政治選舉更需要行銷
https://life.tw/?app=view&no=366505
# 公司絕對不要靠政府
the road to hell is paved with good intention
西方有一句諺語：通往地獄之路往往是由善意鋪成（the road to hell is paved with good intentions）。學術巨人、諾貝爾獎得主海耶克（F. A. Hayek）亦在其經典名著《通往奴役之路》（The Road to Serfdom）警告過，一個政府若從集體主義出發，以「社會福祉」（social welfare or the good of the community）為名，事事規管，個人自由不斷遭限制以至蠶食，這個社會最終將有步入專制極權之危險。
# 劉備vs孔明
厲害的人是調動資源的人，而資源不一定是自己擁有的
# 策略絕對不是只有一種
現況 -- 策略 -- 目的：有各式各樣的路徑達成目的
# 蘇格拉底，從來不直接回答問題，拆解問題，轉化
得來不易的東西，才會刻骨銘心
孔子，因為因材施教，所以給標準答案，已經有答案，學生可能不會刻骨銘心！
# 喜歡提到東西方的差異
東方帝王學：伴君如伴虎，距離西方的管理智慧差別很大。
Vs 西方開明管理，每個人主動完成事情
# 教師30年的心得：引發興趣，這門課就算成功
一開始覺得好老師是能解答學生問題，但是事實上上不可能的，學生要上那麼多麼課，可能上完課就忘了！
後來，老師覺得，只要能激發學生好奇心，學生未來也會自己去研究好奇的事物，那麼，這門課就算成功了！所以，老師的最大失敗，就是學生對這門課沒有興趣。
第二堂課：
# 什麼是策略：
利用策略達到長期的競爭優勢
像是清大接管“大考中心”，改變遊戲規則的故事 （台大沒那麼容易找學生，因為4科滿分人太多了）
5科滿分：100～400人
4科滿分：1萬人
# 尼安德塔人why消失 vs 智人
達爾文研究演化，但其實他也很想研究合作！
尼安德塔人和智人腦容量一樣，體能又智人好，為什麼被智人擊敗呢？
老師說： 最後輸在不懂得合作，為什麼同樣聰明卻想不到合作呢？
合作，需要一些基礎的，眼睛和聲音！
合作的基礎是信任，信任的基礎是有感情的溝通。
1.聲音比較能表達情緒，青蛙叫聲，沒有情緒
2.看起來比較有感情的眼睛。有眼白，看得出在看什麼地方。
# 戰術 VS 戰略
# 策略絕對不是大公司才能做的
小公司更需要策略
小公司更需要策略
# 小故事 from Design school （台大學習史丹佛大學）
https://dschool.ntu.edu.tw/activity/28
Q：5個學生，請用5美金，2小時，創造最大收益！
1.租打氣機，幫打氣 （提供服務賺消費）
2.賺有錢人的小費，汀州路 （抽號碼牌，換錢，10分鐘內可以進場）
Ex：馬辣排隊 - 餐廳黃牛 ！ 注意到別人沒有注意到的資源 ！！
3.最後贏家：是賣出廣告時間，700-800美金，讓新創公司能來宣傳自己，因為所有學生D-School都是高材生。
結論：創意就是最好資源，有很多無限資源
創意就是最好資源，有很多無限資源
# 小公司更需要策略 & Focus
另外，那一間大公司不是從小公司開始的
# 麥肯錫侮辱別人方式： 你剛剛講的一點都不 Mece
# 電影排名：美國，印度，香港
香港的題材真的很多，那時候直接拍貪污的警察，創作的內容比較沒有侷限 （香港也是人少，市場小呀）
# 西南航空 ： 只有一種票價，只飛短線，都自己賣，只有一種飛機
航空公司需要透過旅行社賣票嗎？
航空公司可以不飛長短線嗎？
差別取價，越晚買，越貴 （ 多賺那些人一些） ？
Landing Fee 非常貴，只需要40分鐘，landing fee 真的很貴，背後很多負責的操作！
# 坦克放在前方諾曼第還是三處後方 （ 利用正反合來討論）
正： 坦克全部壓在諾曼第前方
反： 坦克壓在三處後方
合：重點其實是，怎麼保護坦克被空襲中生還 （ key論點）
# 美國打越南，為什麼失敗？
Ans：因為低估了情報
因為情報錯誤，美軍的人力預估就錯了，因為越南的兵比想像的多的多
=》 導致全部的佈局有問題
# Value Net 晚了5力分析 16年，所以，Value net 比較厲害一些。
Key： 如何共創價值，但是要防止過河拆橋
Nokia product 有100種吧！ but Apple Iphone 才10種！
這個就是互補財利用： 蘋果和蘋果手機殼廠商！
# 把工作交給客戶，客戶還會開心的秘訣
Ans： 預辦登機 ：客戶，感謝
第三堂課：
3-1 策略與成長
3-2 策略與多角化
# 多問為什麼失敗？ 失敗可以參考，成功不可以參考
# GE 的故事
6年內，沒進到market share 前2名，賣掉
但是，為什麼換了CEO，GE就失敗 ？
明明是準備好接班了，CEO 自己選的下一任繼任者，為什麼會失敗？
=》 也許是時代的關係，遊戲規則被發現
GE成功：主要是能源，運輸，醫療 = 政府資源
IMF： 協助開發中國家，借錢給國家從事基礎建設，指定廠商（借錢給你，指定廠商）！ 有可能是GE成長原因，世代和政府幫助造英雄！
後來，大家都發現這個遊戲，所以歐洲也成了歐洲投資銀行！（EDB 歐洲）
後來，中國也發現了，也成立亞投行
第四堂課：
# 多角化/垂直整合/國際化： 要看環境來決定
# 交易成本理論： make or buy （ 諾貝爾得獎）
便宜就buy （交易成本低）
貴或是沒什麼可以選擇就make （交易成本高）
# 交叉火網：
機槍擺動小，兩隻機槍，擺在正面還是側面？
Ans： 擺在側面，移動小，掃射範圍大
# 研究發現 99% 的上司公司，多角化只有得到 diversity discount（多角化無幫助）
多角化加值 ： diversity premier
多角化減值： diversity discount
=》 這就是多角化的黑暗面
=》 只有極度少數的公司可以出現premier
# 想要漲學費
大學部學生： 50萬人，16000名學生
研究所部學生： 50萬人，16000名學生
漲學費，就不需要給那麼多補助 =》 好像吸毒哦！
# 台大校長推：境外特區 -- EMBA在境外特區，開班
200萬的學費，quality，到底Ivy leadgue，有什麼差別內容？！
其實內容是不會差別太多，重點是，哈佛 MBA 的頭銜還是比較強！
重點是，好的老師都只想去境外特區教書～ 那當然就行不通了。
# 一定要能說服投資人：
雷軍一直說服人，我們不是硬體公司，而是互聯網公司！
雷軍一直說服人，我們不是硬體公司，而是互聯網公司！
Ans：互聯網公司的本益比比較高
# 穩贏 & 穩輸的情況，就不敢風險
若是想部屬敢追求風險，就讓部屬是處在非穩贏情況
https://www.hbrtaiwan.com/article_content_AR0005033.html
# 管理中間夥伴，是西方人的強項
西方人所有努力的方向：如何讓契約更完整，永不停歇的追求。
西方人不斷努力契約 ！
華人相信關係，抑制投機性，還是關係
西方： 好的契約 =》 帶動更好的關係
東方： 強調話講的越清楚，越難堪！ =》 完整的契約有礙於影響關係！ 其實講清楚
好的契約 =》 和更好的關係的是互斥的！！
# 麥可傑克森
19 瓶 高級礦泉水， 這就是對方埋下的查核點
最棒的查核點！！ 正面 / 負面 交叉
https://mrjamie.cc/2011/08/05/van-halen-mm/
#推薦書籍 推薦連結
台大PMBA - 策略管理 part 2
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2020. 12.19 # 420
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