重點分享：
前面4堂課內容：主要在什麼是策略，策略工具和想法，事業單位策略層級
後面2堂課內容：主要在公司策略層級
# 重點
1.多角化，目的就是 Synergy，綜效果。想辦法 leverage 兩個事業部，得到很好的效果。
舉例：
王品的平價牛排品牌有開發出好吃的牛肉料理法。那麼，若是要成立高端的牛排平牌，就可以利用這個牛肉料理法再針對更高級的肉品來修正料理法。 於是高端牛排品牌，又開發出一個能讓牛肉更好吃的料理法比平價牛排法好。於是，平價牛排品牌就可以利用高端牛排品牌的料理方式，讓平價牛排更好吃。
不過，事實上，多數的公司多角化都不一定得到Synergy，原因可能有不同事業單位，不一定會share 資源。
2. 不同位置，不同策略層級。 多數人目前的競爭level，應該都是在固定的產品線競爭。
3.國際化： 其實各個公司的國際化程度，真的沒有想象中高。
想想世界知名的台積電，台灣員工為主，研發也在台灣為主。
國際化難度高： costco的利潤，距離美國越遠，利潤越低。
4.垂直整合： 整合上游（ 原料） 或是整合下游 （ 通路）
統一集團， 投資 7-11，就可以掌握了食品出海口。 （向前整合）
若是捷安特集團，整合 “ 變速器 ” 廠商或是“ 輪胎廠商 ” 。（向後整合）
5.台灣廠商擅長後台（向後整合），外國廠商擅長前台（向前整合）。
例子： Nike vs 寶成
6.外國廠商擅長前台的本領是什麼？ 外國廠商投資很多資源做行銷，創作趨勢。
如何創造” 爆品 ” ，越多大家喜歡的明星穿，越多機會看到這些商品，你會想購買的機會就會變多
為什麼外國廠商不自己製造 ？ 因為交易成本 ！ 只要交易成本低，比自己製造成本低，那麼，就交由別人打造比較划算。
例子： 自製豆漿 vs 商店10元豆漿，很多人會說，自己做豆漿，麻煩死了，買比較便宜。
例子： 自製咖啡 vs 商店200元沖咖啡，很多人會說，自己磨咖啡豆，好喝，又便宜多了
自製 或是 採購，就看那個比較划算
7. 外國廠商怎麼敢相信別的廠商製作： 靠的就是規格制定和合約！
例子：Apple 供應商，鴻海或是廣達，做出來的 iphone ，一定都是符合規格，符合合約上面簽定的。 所以，如何制定規格，如何訂定合約，就是一個knowhow。
簡單的作法就是，可以從鴻海或是廣達邀請專家來幫助 Apple 把關！ 也可以邀請第三方來協助把關，像是各種測試協會。
Evaluation 和 制定規格，一定是最有經驗的人想出來的。
例子： 3G 通訊規格，有參與制定的公司，研發和設計一定最快！ 因為可以推該公司已經擁有的技術！
Source ： 網址
# 不同位置，不同策略層級
假設一個 IC 設計公司，有3個產品線。
組織有1個總經理，3個處長，9個經理。
每個產品線都需要有 IC設計硬體經理，IC驗證經理， 產品PM 。
那麼，總經理和副總，就要思考，產品線的問題，要不要多1個產品線，要不要賣到什麼市場，要不要和上下遊策略合作，要不要購買上下遊產業。
處長就要思考，怎麼在這個產品線勝出，怎麼和其他競爭者在這個產品線競爭，怎麼佈局研發，怎麼得到這個產品線的客戶（前台）資訊，有沒有辦法讓這個產品線整個 market share 變大，怎麼和其他公司又競爭又合作，把整個產品線的business做大。
以5G為例子，如果高通5G開發出來，聯發科還沒有，那麼，若是只有一個供應商，5G的滲透性不會高，但是，最前期只有高通5G的話，毛利就可以很高，等到聯發科出來之後，因為已經賺到錢，就有成本來打價格戰。
經理 = 功能性：
IC設計硬體經理 ，只需要思考怎麼做出好的IC
IC驗證硬體經理 ，只需要思考怎麼有效率的把IC驗好
# 上課內容筆記：
# CEO 很大一個目標是傳承， 為了組織培養出接班人
# 單一個案 --》 轉化成管理通則 ！！
EX：
考試高手：準備不同科目考試，轉化成通則
==》 越成功的人，越善長歸納通則
But，越成功，也越容易失敗，dominant logic 越強
==》 要定期地轉化 dominant logic
Q： 如何簡單估算，因為多角化得到的 premier
=》 研究發現 99% 的上司公司，只有得到 diversity discount
多角化加值 ： diversity premier
多角化減值： diversity discount
=》 這就是多角化的黑暗面
=》 只有極度少數的公司可以出現premier
Q： why 多數公司失敗 ？ 不是就是追求範疇經濟
原理是： focus
但是，為什麼多數管理階層喜歡多角化？ 也許是好業績，管理層可以要求更高的薪水，同時，越大的版圖，越高的薪水
# 將將之道 vs 將兵之道
百夫長 / 萬夫長 ：
韓信說他可以帶領百萬的士兵，level不同 。
劉邦說，那我呢？聰明的韓信， 你不需要帶兵，你是將將的等級
# 李登輝的二月政爭 = 將將之術的極致
黨：李煥 （ 宋美林密電，臨時中常會，秘書長，由中常會推舉副總統）
政：俞國華
軍：郝柏村
# 堅持對的投資
高清原 統一超商，連虧7年，結果 7-11，第8年賺錢了，完全和
味全，虧3年，就收掉超市 （黃家，當時還沒有頂新入主）
# 小米，雷軍：小米是互聯網公司 ！ 一直強調不是硬體公司
好故事，才能說服投資人！目前市值已經比 sony 的 2倍！！
雷軍表示，當年在選擇創辦小米時，從來沒有硬體創業的經驗，因此要搞定硬體工程師其實非常困難，而雷軍當初的做法就是“用excel表列了很長的名單，一個個找合夥人。”
當初為找到一個硬體工程師，雷軍打了90多個電話，而為了說服一個硬體工程師加盟小米，雷軍與他連續談了10個小時，“他始終不相信小米能盈利，我就問他，‘你覺得你錢多還是我錢多？’他說當然是您錢多，我就對他說‘那就說明我比你會掙錢，不如我們倆分工，你就負責產品，我來負責掙錢。’而最後他選擇了加入小米，正是因為我說的這句話。”
“如果你沒有我那麼多名單可以聊，你可以先問問自己，你最希望自己的合夥人是哪個公司的人，然後就去那個公司樓下咖啡廳等著，看到人就拉進來聊，總能找到你想要的人。”雷軍表示。
# why 林之晨
據說：台哥大很多app 都推動不了！ 一直失敗！
以下是林之晨的自我願景：
第一、 結合台哥大與AppWorks；以AppWorks生態幫助台哥大轉型成科技企業，以台哥大平台加速AppWorks新創成長，為台灣成熟企業與新創合作樹立典範。
第二、 由AppWorks帶路，讓「台哥大+AppWorks」走出台灣，成為一個東南亞科技集團，為台灣企業區域化豎立標竿。
第三、 以市值1000億美金的科技集團為目標，創造第一個由台灣出發、真正達到國際級的非代工企業。
第四、 所有因為台哥大+AppWorks未來的價值成長，公司依規定希望給予他的個人獎勵，要能全數由集團捐為公益使用，專注在推動台灣的教育改革與電影工業上。
林之晨透露，當時他跟蔡明忠說「如果以這四個目標為前提，那就值得我花 10 到 15 年的生命去推動」
# 穩贏 & 穩輸的情況，就不敢風險
若是想部屬敢追求風險，就讓部屬是處在非穩贏情況
# 13個離職跡象
1. 他們的工作生產力比平時低。
2. 他們表現的團隊精神比平時低。
3. 他們比平時更常只做最少量的工作。
4. 他們比平時更不想取悅自己的經理。
5. 他們比平時更不願意參與長期計畫。
6. 他們的態度變差。
7. 他們比平時更不肯努力，工作更不積極。
8. 他們比平時更不專注於和工作有關的事項。
9. 他們比平時更常表達對目前工作的不滿。
10. 他們比平時更常表達對上司的不滿。
11. 他們比平時更常提早下班。
12. 他們對組織的使命失去熱情。
13. 他們比平時更不想跟顧客合作。
我們從這項研究的第二個階段中得到的最有趣心得，是那些在篩選過程中被排除的行為。請注意，13項關鍵行為並不包括「穿著更華麗的服裝上班」、「在印表機上留下履歷」、「比平時更常因為去看醫生而缺勤」。這些行為和其他許多類似的行為，向來都被經理人誤以為是員工即將離職的關鍵跡象，不過經理人其實很少看到即將離職員工展現這些行為，這些行為也與真正的離職前行為沒有統計上的相關性。這些行為可能可以預測員工會離職，但並不像13種核心離職前行為，可以那麼一致有效地預測不同職業、行業和地理區的離職可能性。
# 三星外派工程師有 6個月 free time ，融入當地
三星工程師： 給6個月融入當地，去上上課，與
台灣外派人員：隔天直接上工
國際化有一個難度就是不懂文化，不懂前台很難賣商品
L5：12/20
# 西方靠contract / 東方靠關係
老婆 vs 小三：
老婆靠contract
小三靠提高現貨價值 （未來沒有保證）
# 高度客製化，要求簽一個長期合約 =》 如何降低風險
-- 或是看起來很客製化，其實很模組化
# 菲比問題：
菲比估計法： 西方人發展出來的智慧，一步一步的推估
Q：台灣有多少把雨傘
第一步：提出假設
# 日本人好習慣
找錢，先給零錢，對方拿完，日本人才拿走
日本人愛看漫畫，看漫畫學題材 （看漫畫學統計），日本閱讀風氣剩下
# RCA 汞米：
挖一口井，埋廢棄物
利用當時環保法規比較不嚴謹
# 環境 ， 策略，結構 ！ SCP 理論！
還是一句話！ 為什麼選擇這個策略和結構，在這個環境。
# costco 經營團隊的人，真的國際化，有外國人嗎？
95% ： Costco經營團隊 老，白，男 ！ 年紀有點大的，
# 台大校園需要支持，才更容易創新
組織mission： 新知識發現組織
--》 當代新知識可能性，來自跨領域的融合
--》 管理 + 人文 / 生物 + 化學
新知識的可能性： 跨領域
=》 空間配置非常重要！
# 策略和組織要適配，創意就是最重要資源。
# 人類是少數有背痛腰酸的問題
--- 人類是可以跑最遠的
# philips
台灣總經理 --》 全球副總 （實際上是拔掉全力）
當時，台灣實權是在台灣總經理，也就是諸侯，決策自主性
戰功：philips 台灣家電打下一片天，後來台灣市場做大之後，後來總部想要極權，
外商敢放，也敢收， 一年之後，副董事長，就申請退休了
# 組織迷思
1 官大學問大
2 sony syndrome，有硬體有內容，why 輸apple，sony 有自己的唱片公司，電影 ： 創新能力
3 Kodak syndrome，反應速度慢，即使數位影像已經趨勢確定
Fuji ： 存活下來，leader 度過的是
谷森從容，花最多時間 ： 聽 Middle manager 的溝通， 這在日本公司，格外難得。谷森從容，中午走進去吃飯間。
策略管理 Part 1
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#424。 2020. 1.11
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