作者： 彼得‧提爾, 布雷克‧馬斯特 
出版日期：2014/10/07

[作者簡介]

彼得是矽谷名人，paypal的CEO，現在特斯拉的CEO，Linkin的CEO，甚至Youtube的CEO 也是從paypal出來的，他們號稱paypal幫。

因為作者是paypal的首腦，所以，想必他有很多“秘密”可以跟我們分享。

http://ten2.tw/blog/paypal-mafia-vc/

[重點＋心得 ]

商業世界是不會重演的，下一個比爾蓋茨是不會再開發作業系統，下一個Google也不會推出的搜尋引擎。
 
創新是從0到1，複製是從1到n，複製比較簡單。
想得到10倍以上的好效果，從0到1比較有機會，1到n，可能只是小幅的改進。當然，這有可能和公司是大成功和小成功很有關係。
 
成功者都是在意想不到之處發現價值＋從基本原則發展商業。基本原則就是比原本的服務／東西好用非常多，但價格也不會讓客戶不能接受。
 
作者愛問：為什麼你跟其他人有不同看法，但是你覺得很重要的事實？
為什麼問這個問題，因為未來是所有還沒有發生的集合。不過未來必定是由現在演變而來。
 
任何更新更好的方式都叫科技。俗話說：也許沒用最好的方法，總有更好的方法。
最簡單的就是用最新版的office，一定比舊版的好用，若你覺得最新版的不好用，那個原因可能是你還不適應而已。
 
新創事業是說服一群人一起規劃建立一個不同的未來，最大的優點就是新思維，沒用技術債。

 
 Paypal，1999，就像做電子郵件支付系統。 2015年，台灣可能會推“手機號碼”支付，同時，Facebook也有要推“Facebook帳號”支付。
 
一般人在網路泡沫學到的4大教訓

1.  循序漸進
2.  保持精簡有彈性。
3.  面對競爭求取進步。唯一確定方法是爭取已存在的市場。
4.  專注產品，而非專注銷售。
 
高手在網路泡沫學到的4大教訓
1.  大膽冒險比無聊好
2.  壞計畫比沒計畫好
3.  競爭市場賺不到錢 （大家都在搞網路）
4.  銷售和產品一樣重要 （最好的產品，大家不知道要買或買不到都沒用）
 
 
＊＊＊
獨佔才是好生意，可以解讀成業務精熟到沒有其他同業可以提供近似的替代品。也可以說，極度差異化的產品。成功企業是能做到別人無法做到的事。
獨佔者的好處是可以考慮賺錢以外的事，非獨佔者不行。在競爭下，企業只專注在今天的利潤，無法規劃長遠的未來。
 
高等教育是個高度競爭的好例子，一群一樣程度的人，差別就在誰花了比較多大的時間（資源），說得太有道理，那，你有沒有和別人不一樣的特長呢？
 
後發優勢
“複利，是世界最有威力的東西”， 一家有價值的企業，是能持續成長的企業，複利的力量！問一下自己，這個企業10年後還在嗎？ 自己的技能可以複利／指數成長嗎？複數的成長可以看出指數型成長。
 
獨佔事業特點
1.  專利技術： 好10倍才有感覺
2.  網路外部性： 越多人使用，就越多人愛用，像是臉書。
3.  規模經濟：Software 製造成本0.
4.  品牌：你就是會想到它，想要一生至少擁有一個。
 
成功的企業都是由核心向外延伸。像亞馬遜，從賣書到賣DVD，CD，像亞馬遜的名字一樣的多樣化。
 
Assume 你已能想像未來，厲害的人絕不會追求多元發展，而是會找最該做的事，然後一直做。日以繼夜的努力以凸顯自己的特色。
 
要改變世界很難，因為人太多了。要改變世界的捷徑是新創企業，因為至少可以影響到在地市場，進而影響到當地人。
 

Ch7  跟著錢走
通常創投基金可以拿走20%，通常要等5～10年才能回收。
 
Exponial 幂次法則

學校教的方法是“平均”，“五育並進”，而不是讓你養成特殊的技能。

你應該要會選擇10年後都還會有價值的職業生涯，或是技能能持續成長（技能成長＝薪資成長）的工作。
你做什麼很重要，你該全身關注在你擅長的，不過，先想清楚你擅長的事情在未來有前（錢）景嗎？

 
不一定要自己創業，太多厲害的人在矽谷創業。只要懂得找正要快速成長的一流公司的人，也很有機會能獲得重大成功。記得，不同公司遠比同一個公司不同位置重要。例：聯發科的工程師vs其他中小企業的工程師。
 
如果自己開公司請記得，一個市場比其他市場有利。先滿足一個市場才有機會滿足不同市場。
 

Ch8 大公司的秘密
會數學這個東西無法幫你賺到錢，因為大家都會。
 
不過，還有很多“可以賺錢的秘密”等著你，像是人類基因。所以，你要相信秘密，才能看到隱藏的計畫，特別在科學，醫學，工程，科技領域。
 
像是AirBnB出現以前，旅客除了福高價住旅館沒有別的方法，屋主也無法輕鬆吧沒用到的房間出租。回過頭來想，簡單的想法就可能是重要有價值的企業。
 

Ch9 基礎決定命運
以找另一半的態度選合夥人。因為分家超麻煩。
 
所有權，經營權，控制權的分工
所有權：誰擁有公司
控制權：誰監督公司事務
 
董事會3～5人很理想
不上車共患難，就請他走人
股票獎勵比現金獎勵好，現金拿完沒有一直的激勵效果，股票才能讓員工全力已赴，讓他們相關性上升。 所以，喜歡股票的人代表他比較重視長期發展。
 
如果花長時間工作，卻無法建立深厚持久的人際關係，代表你沒有好好投資你的人際關係。和自己聊不來的人一起工作10年不是患難浪費生命嗎？
 
為什麼他要加入你公司？對員工承諾其他公司做不到的事情，強調獨特性。
 
為什麼第20名員工要加入你公司假設他也可以去google工作的話？
答案絕不是錢，最好是跟你的使命有關，和你的團隊有關，這是唯一讓你的理由獨一無二的方法
 
每個員工都要一樣與眾不同，就是雖不同但又能欣賞公司文化。
 
請明確定義工作內容，因為公司在初期但分工會比較不明確
 
如果薪資不會差太多，你會選擇一家需要你的公司，還是不是特別需要你的公司。
 

Ch11 顧客不會自動上門
每個人都會被廣告影響，廣告的目的不是要你馬上賣產品，而是在日後要買東西的時候，你對它又印象
 
銷售顧客的是業務開發，銷售自己的叫政客，銷售企業的是投資銀行。
 
每個人都要學銷售，因為你就是退銷自己產品最好的人。
 
電腦 VS 人類
電腦／科技是用來輔助人類的，應該是和人互補，未來最有價值的絕對還是創業家。
 
全球化與科技不同，全球化是代表取代，科技代表互補。人類擅長規劃，碰到複雜狀況做計畫，不過人類並不擅長處理大量數據，而電腦完全相反，超擅長處理資料。
 
收集情報來說，有電腦了為什麼還要有情報員呢？！。還有，法律，醫藥，教育界的工作也是也是無法取代。
 
像linkin是輔助公司HR找人，也幫助一般人找工作，都是輔助而不是取代。
 
   

Ch14 創業家的特質也是很好看，有機會自己會翻翻看吧！！

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2015. 05. 24