分享一下這一季的工作心得：
這一季，主要在忙新產品的驗證和推廣，為了符合客戶期待，場內技術開發了非常多東西。
這一季也出差去了客戶端去推廣產品和認識客戶，同時，也認識了非常多的大陸的同事。
這一季最大成就感就是初步完成了新產品的驗證報告和在公司業績說明會被點名很多次，部門同仁也是被點名到 ！ 真的很辛苦，但也真的持續在創造歷史！
第一部份： 工作心得
1. 努力不一定會成功，但是不努力，會怕對不起自己，會怕後悔
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這三個月，新產品的相關同仁真的很辛苦，特別是我自己部門，已經是瑞鼎裡面最精實的部門之一。 （一個月有些同仁都是全公司最晚下班的，我很抱歉）
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努力的部門，會受到別人的尊敬。 以前公司最精實的部門都對我們表示尊敬，也因此互相關愛
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同仁們革命情感的培養，真的是很不容易！ 我只能幫大家多訂下午茶和宵夜！
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加班並不是好事！ 只是因為時間壓力！ 這一點我一定會努力思考，讓大家享受到短的工時，大的成就感！ 還在努力
翻譯：
盡人事，聽天命！ 問心無愧！
希望是一個有目的性的短期加班！ 目前算是交出成果了！
2. 新產品要成功打開市場的因素分析 ： 沒有賣不掉的產品。好產品只有賣不掉的價格！
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客戶關係好，客戶想要用，願意驗證 （ 符合）
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IC 要好， Cost 要對 （ 符合）
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售價要能符合客戶期待 （ 符合）
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用 新IC 帶給客戶的好處 要大於 換IC 的麻煩 （這個真的很難 ）
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服務要好，交流要多
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客戶要什麼，我們做什麼。 放棄本位主義
翻譯： 萬事俱備 + 符合客戶需求，才有機會去客戶那邊敲門！ 要做客戶需要的東西！
3. 對的人才，影響力非常非常深遠 （人才就是關鍵）
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一個對的人，就可以帶來更多對的人
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有一個部門都是找到非常厲害的業界好手加入，關鍵就是主管很棒！
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影響力，就是每個人都可以發揮的
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主管讀書會參與度
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提出對整個公司和 事情處有幫忙的新制度
4. 反省自己 ： 有時間一定要自己 用力 review 自己
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這一次的實驗經驗，看到了部門的優點和缺點，怎麼樣在持續進步
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部門的戰力分析，誰該負責，怎麼合作
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下一次怎麼樣準備，客戶端新產品進展可以再順一些
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怎麼樣回報內部，大家可以再容易了解一些
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IC開發部分，怎麼在下一次在 Spec 開的時候，能開的更好
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面對 PM 和客戶， 怎麼樣 持續給出 有吸引力的技術開發
翻譯： 忙到焦頭爛額，怎麼可能可以思考呢？ 我的方法就是去買書看！
5. 每次加班到9 ～ 10點，我就會公司各個樓層走一趟，認識一下加班的同事
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互相打氣，分宵夜給他們
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一年目標多認識30位同仁，這樣可以認識很多
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拍下努力的同仁的照片，如果是很熟的部門，我就會 line 他們老闆說，這幾位很努力也！
第二部份： 出差心得， 能出差，就代表客戶願意給機會，非常感動！
1. 持續思考出差該做的事情是什麼：
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認識客戶
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和客戶建立關係，建立信賴
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認識幫忙推廣產品的業務和PM，盡力協助他們了解我們產品
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認識 FAE ，建立信賴
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同仁出差能力培養，如何讓他們可以獨當一面
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熟悉當地環境，當地食物，當地餐廳，出差地方
2. 思考前，出差前可以做什麼準備
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收集大家需要的訓練課程
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可以在場內設計 模擬考，設計客戶端可能會遇到的問題
3. 出差完成後，思考下一次，需要再做什麼準備 =》 我接下來要忙碌的
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FAE 怎麼接軌
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下一次 RD 什麼時候要去
4. 出差日報 ： 寫開發日報，每天梳理進度，這個我覺得大成功。
這次寫了出差日報，就是希望公司各個夥伴們能知道我們開客戶端的進展
5.客戶反應紀錄： 從客戶反應和客戶請我們評估的事情，就知道自己對客戶有沒有價值
第一週 ：不太想理我們
第二週 ：一週來看 1～2次
第三週 ：一週來看 2～3次 。 客戶較高層級進來了解狀況。
第四～五週 ：一週來看 3～4次
看起來，狀況的確越來越好。
結語： 這個產品的第一場仗，動了 6 個 RD 去了客戶端，平均都是 2～3週。新產品能這樣，算是有個好頭
2023. 4.8 #537
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