- 4大數字說明房仲可以修正:
(1) 不動稅補稅金額創新高: 逃漏稅金額創新高
(2) 租金報酬率遜於房貸利率: 台北報酬率1.57% < 2%房貸
(3) 建商大倒貨推案爆量: 北部推案量創7年新高，因為容積獎勵要取消了
(4) 近3年年均移轉數下降: 2003~2010 平均40萬戶 ，2011~2013 平均35萬戶
- 新成屋殺價6招: 網搜建案開價作出價依據，目標7折
1 找外地來的投資客買便宜，因為較不懂行情
2 利用關鍵字和討論區，查出預售時開價，當作是最高價
3 向房仲問沒有有投資客盤貨出清
出清貨的價格約是建商底價的95折。
4 找家人唱雙簧，聯手套招砍價，要記得事先演練過
5 找親友團購，再拗介紹費(一間5萬)
6 投資客存貨修件比建商餘屋佳
建商的VIP可以拿到又好又價宜的房子。
交屋前3~6個月，再不脫手就會有奢侈稅的問題
案量大區域，投資客多，價格競爭激烈好議價
注意，新興重劃區生活機能欠佳，可能要等10年才會完成。觀察指標，小兒科、餐飲店、水電維修店、7-11等。
- 預售屋殺價8招
1 在潛銷期搶先買進，可價宜3成
如何在潛銷期買到房子? 可以去搭建好的樣品屋直接點名找專案經理，且表明想預約下一次的新個案，請他於潛銷期通知你，
通常，民眾只要展現知名行頭和禮貌應對，他們都會採納你。
2 找承包商介紹專案經理談價 (代銷至少會貴5%)
如何接觸到建商? 打聽幫同一社區裝潢2~3戶的設計師、各種承包商，請他們介紹建商的高階主管
3 以大坪數每均單價去砍小坪數
大坪數，總價高，總價下調空間大。
小坪數，總價低，單價折讓空間小。
要個案子至少都要去看5次，一來一回不斷議價
例:
大坪數。60坪，每坪35萬，總價2100。用88折估，每坪30萬8300元。
小坪數。35坪，每坪34萬，總價1190，用92折估，每坪31萬4300元。
以大坪數推小坪數: 35坪* 30萬8300 = 1079。可以試試1050 或是 1000!!!
4 號召團購，以量制價
一次定2~3戶，可以多省5~10%
5 虛張聲勢好談判
跑車+名錶，就會換得好招呼
6 集體下單後退訂，換到便宜價
紅單是可以退的!!!! 當其它人都要退時，沒退的人就可以得到便宜，因為代銷可是不會放過任何一個機會的!! (也是在潛銷期)
紅單: 購屋預約單，通常在建照還沒核發下來前，連坪數單價總價都不知道，只是先預約買下權利。(在正式換約前都可以退訂)
7 在週二~周四看屋，避開建商安排的假人潮
高手是出完價就走人，因為代銷會紀錄在銷售表上，若ok，等他們call你，就知道有機會的。絕不要週末去看，這時人氣最旺，也是代銷最容易找人來充場面的時後，易失真。
可以在周二到週四分別找早上、下午、晚上去看，來感受一下真實的買氣
8 喊超低價來試探底限
若10年中古屋的價格*1.3 ~1.5倍 遠低於 預售價格，就可以喊喊看。
若是代銷不理你，就知道你真的開太低了。
- 中古屋殺價7招: 從建物謄本概估屋主購入價格
1 分項砍價比一筆殺價容易成功
每一次談，都說一種缺點，五萬五萬砍，比一次說完所有缺點，只砍了十萬好。
2 從建物謄本知道賣方是否缺錢
他項權利部那邊可以得知，把所有的金額加起來，約略就是借的錢額
例如像是貸到第五胎，就是一個很明顯的例子。
3 用自身弱勢打悲情牌
年輕人買房沒錢雖然弱勢，但任何人都年輕過，可以用弱勢變成殺價的優勢。
4 看屋前做足功課，找出物件缺點
房屋基本資料: 請房仲提供現況說明書
房屋現況: 內部、外部、管線狀況
周邊環境: 白天、晚上、冬天、夏天、下雨天都看一遍
行情資訊: 實價登錄、房仲網、周邊房仲
出售的原因和急迫性: 調建物登記第二類謄本與房仲屋主打電話頻率
市場供需: 各縣系的買賣移轉棟數計、建照核發、人口淨流入
5 高額斡旋金展現誠意
一般給10萬，若你給100萬，那你覺得賣家會覺得哪一位比較有誠意呢? 即使你出價比別人低!!
6透過不同房仲開低價
若是一般約，那可以請家人、朋友去扮演多個買方角色。
例如:1200萬，叫A房仲開1000萬，然後B房仲開1050、C房仲1100，讓屋主覺得房價有在修正!! 記住，要不同人，才比較不奇怪!!
7 最後談判關鍵，補尾刀砍價
當賣方已有預設心理覺得房子即將售出，只簽完時，可以再殺個50萬!!! 記得，再準備幾個理由，拖延，而賣方為了趕快”完成”簽約，有機會再答應這個議價。
補充一下: 蛋黃區就是市區!! 蛋白區就是市區之外
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