心得:

是一本用提醒的角度寫得書，還講了很多"真實房地交易產生的糾紛"，

很多情況下，是不了解遊戲規則，所產生的問題。

重點:

1 直營店、普專，要的是成交。加盟店、高專，要的是服務費。

2 為什麼滿租才賣人。有三個可能一，當初買得很便宜，第二，不管處理後續的出租管理手續，第三，造成老舊大樓排水、管線堵塞問題。

3 簽約非屋主時，務必務必確定，該人有權利進行買賣。因為現在很多人都用人頭在買賣，避暑侈稅。

4 你會從士地滕本推算嗎，雖然不太準，但是可以當參考。

5 他們告訴你，要約書出價後，不買是違約。卻沒跟你說，雖然賣方已經簽認，但是還沒有送回到出價人的手上，買賣契約就不算。重點是要送回到出價人手上，故，在出價人拿回之前，都可以解除，不過要小心，這個是內政部版本，業界有可能改成出價人要付某些責任。

6 2005年後的房子，公設比30%是正常的。這是由於新的建築法規。8樓以上，要有雙逃生梯。只是是醵照在2005年7月以前的房子，都有機會30%以下的公設比

7 他們告訴你，他們事先不知道房子違建。卻沒跟你說，由屋主簽名的不動產說明書上就應該要記載清楚。出價前一定要索取不動產說明書，這個是政府規定仲介業者必須給屋主簽認屋況的文件。 

其實，每一個觀念都可以參考看看。

以下就是所有的觀念。

cH1 看屋前，房仲出招

1 他們告訴你，我是某大品脾加盟店。卻沒跟你說出狀況時負責人是店東，不是某大品脾的董事長。關鍵: 若有糾紛，直營店可以找總公司，而加盟店不行!!總部只有輔導協助之責

2 他們告訴你，房仲收買方2%。而沒有說，有些直營有時只收1%。因為加盟店的成本較高，當然想多一點服務費

3 他們告訴你，他有15年經驗，卻沒有說，我上個月才來這家店，對這附近不熟。

4 他們告訴你，我們主要靠業積，卻沒有說，普專、高專各有不同的殺價方式。普專要業績，高專要獎金，故，普專的殺價空間大。

5 他們給你名人，卻沒有說，是經紀人還是營業員。

6 他們給你看營利登記證，卻沒說他們沒加入不動產仲介經紀商業同業公會

7 他們說我帶你去看房。卻沒有說，這是一般約、非專任約，其它仲介公司也可能有代售，而且可以價格更便宜。

CH2 看屋時如何看門道，不看熱鬧

8 他們告訴你，一有適合的就跟你說。卻沒有說，你是比較後面的c級客戶，好的我都是先介紹給A級客戶。

9 他們告訴你，網路看屋好處多。卻沒有說，好的物件不用上網也賣得到，就先賣掉了。

10 他們告訴你，格局通風好。卻沒有說，動線不好、家具不易擺。

11 他們告訴你，使用面積100坪，卻沒有說，30坪是違建。

12 他們告訴你，滿租投資報酬高，卻沒有說，改成套房的漏水問題、其它鄰居抗議、不勝其煩時，賣方才想索性賣掉。通常只有三種情況會賣，第一，當初買得很便宜，第二，不管處理後續的出租管理手續，第三，造成老舊大樓排水、管線堵塞問題。

13 他們告訴你，這棟大樓的社區管理水準高。卻沒有說，屋主欠了一屁股的管理費。

14 他們告訴你，區域成交行情。卻沒跟你說其中有些是豪宅，價格比較貴，不能拿來和住宅一起比。重點是同種物件，接近屋齡比較。三個月前的成交價也只能參考，因為每個房子絕對不一樣的，屋況、裝潢、樓層等

15 他們告訴你，屋主的價格可以談。卻沒跟你說，究竟可以砍多少。重點是屋主的底價，不見得是市價，也不一定要是合理價。

預售市場就是整個房地產市場的先行指標，可以去找廣告大的案子，然後早上10~12點、下午3~5點觀察人潮，就可以推估買氣

16 他們給你看土地謄本、建物謄本。卻沒跟你說，有80%可以從謄本得，其中的奧妙若懂，就能幫助砍價。去地政事務所調，給地址，然後說，我想知道產權有沒有問題。若登記原因是買賣，就去看他項權利部，就知道房貸金款。另一個重點，是發生日期，就可以推測那時後買的成本。

若是銀行高估，或是超貸的話，你就估不出成本。例如: 500萬的房子，貸7成是350萬，但是銀行估出來是600萬，它給的貸款是420，那麼估價就會不準。在房市好的時後，有時後銀行都會超貸給人，這樣信用擴張，也不見得是好事