4 房仲、建商
建商的天價，會拉高自住客對區域的房價的想像 (新建案故意貴一點!!! 房仲就可以說二手相對便宜很多。)
5 區域聯炒 (房仲和房仲不是真的敵人，就像不同政黨一樣，有利益才是最重要的)
房仲們還是會相互合作的，有錢大家賺
一間斡旋單，大家各自說服客戶一起下海
有時，連第一張斡旋單也是假的!! (%$^#%^#$^)
客戶絕對看不到賣的便宜的房子
聯買客戶名單，這個也是可以share的
6 房仲的新聞蜘蛛網
房市的新聞都是來自各大房仲的企研室，特別用來哄抬氣氛
萬年不敗話題:陸資、天價、漲不停
小心，房價絕對有波段和地段問題 (只要超過價值或是供給與需求失衡)
時事: 台中房貸限六成!!! 昨日房貸龍頭土地銀行率先開第1槍，把台中市房貸成數降至6成，比照雙北管制規定，其他行庫也不排除跟進。
日期: 2014.1.10
7 奢侈稅的借力使力法
用奢侈稅物件襯托非奢侈稅物件
加價15%再賣
8 你的心血，我的薪水
經紀人等級比營業員等級高十倍!!! 房地產經紀人才是真強者!!
(1)不動產營業員，容易考，是公會舉辦
(2) 不動產經紀人，普考，可以開設仲介或代銷
9 買通代銷
交屋時，就要開始開發客源
跟代銷買名單，因為是潛在客戶
用高價騙你，要你給他賣，先搶下再慢慢砍你的價
10 帶看時間定生死
接到案件，有可能所有房仲一起討論該用怎麼樣的話術
10點帶看，還沒西曬、朝北不冷、日出的東曬還沒熱、朝南更是陽光普照。交通也變好了。
5~7點，很多人會回社區+你肚子餓，易衝動。
11 月薪三萬買豪宅
先定你自備款不多，再說，你其實很歷害了，洩下你心防
假合約辦貸款，自備款超低。 (不過房貸應該是看銀行估價才對!!而不是房仲給的價格)
12 全能住宅改造王
漏水? 在天花板上擺著接水盤
溼氣異味? 鮮花、盆摘、芳香劑。因為廁所有異味。風水不好，也會被陽台的植物摭住
臥室小，就留床。廚房小，拿掉冰箱
想挑毛病，就找個屋主在家!!你就不好意思東看西看!
13 配餐法
先看爛的，再看好的，相對的感覺啊
在爛的房子，認真說缺點，讓你相信它!!
即使你真的想買，房仲也可以說，早賣掉了啦!!!
14你殺你的，我賺我的
開價要從7折開始
屋主底價+4%服務費+議價空間=你看到的賣價
收斡旋後，用拖字決，拉高服務費
15 見面談的真相
看久會累，就會降低標準，想說自住貴一點也ok
見面三分情，你就砍不下去。砍得下去也沒關系，我就用傳話方式，這樣房仲就可以見縫插針啦
有可能說，好啦不收你服務費2%，或是說賣方服務費降一半剩2%
16 天書般的合約書
房仲目標是把好房子簽到專賣!!
賣方要小心，你簽的約是一年兩個月，合約到期後你私下成交，兩個月內我還是賺你服務費
買方，小心斡旋單把你綁死
普通黑心，上面的內容是買方已經確實審回，並同意三天以上
中等黑心，還錄音
超黑心，買方同意，貸款xx元，不足額買方支付現金補足
小心合約裡面有，如漏水保固，買方需支付xx元。本合約為現況交屋，買方已悉房屋現況
把沙發那些東西都搬走，因為合約上沒寫清楚!!
part 2 在下一頁
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